4月29日17:30 - 18:30，沈阳兴齐眼药股份有限公司通过电话会议的形式，与国盛医药、国投证券、广发证券等超150家机构进行交流。公司副董事长、董事会秘书张少尧先生，董事、总经理高峨女士等多位高层参与接待。
此次投资者关系活动类别为其他（电话会议），活动中公司管理层就2024年度及2025年一季度生产经营管理情况及投资者关注的问题与投资者进行了沟通和交流。
业绩稳步增长，积极回馈股东
2024年公司实现营业收入19.43亿元，同比增长32.42%；利润总额3.95亿元，同比增长49.07%；归属于上市公司股东净利润3.38亿元。同时，董事会审议通过2024年年度利润分配预案，以1.75亿股为基数，每10股派10元现金，每10股转增4股，该预案尚需股东大会审议。2025年一季度，公司延续良好发展态势，实现营业收入5.36亿元，同比增长53.24%；利润总额1.78亿元，同比增长277.02%；归属于上市公司股东净利润1.46亿元，同比增长319.86%。
阿托品相关情况备受关注
- 销售与产能：美欧品®硫酸阿托品滴眼液是销售额占主营业务收入10%以上产品。目前有四条生产线具备0.01%硫酸阿托品滴眼液GMP资质，可满足市场需求，未来将根据需求扩产。
- 渠道覆盖与复购率：已构建全渠道销售网络，与多家民营连锁医疗机构合作，公立医院准入稳步推进，多数省份挂网完成。与超200家连锁药店合作，铺货超12000家。因产品上市第一年新患者多，暂难获取精准复购数据。
- 新患及脱落率：0.01%硫酸阿托品滴眼液受关注，新患者数量随渠道铺开和科普增加。新患脱落率受多因素影响，公司将加强科普降低脱落率。
- 销售趋势与目标：各渠道打开后，阿托品终端纯销有提速趋势。今年目标是超2000万人知晓治疗方案，超百万儿童规范用药。2025年一季度阿托品助力业绩大增，暂无降价预期。
新药管线与其他业务规划
- 新药管线：2024年7月申报的SQ - 22031滴眼液获临床试验批准通知书，用于干眼症等，正在开展试验。2024年10月取得0.02%和0.04%低浓度阿托品Ⅲ期临床试验总结报告，未来有望差异化布局。
- 毛利率与费用预期：行业竞争激烈，毛利率有下降风险，但公司将通过优化生产和销售结构维持稳定。费用率方面，随销售规模增长，费用总额预计增长，费用率将改善。
- 渠道贡献与潜力：不同销售渠道各有优势，线下医院是新患者主要来源，线上渠道利于重复购买。2024年线下渠道销售占比超50%，公司针对各渠道布局团队并制定营销方案。
- 眼科赛道布局：重点布局眼底疾病产品管线，包括湿性年龄相关性黄斑变性和糖尿病性黄斑水肿等疾病治疗产品。
- 市场竞争与应对：近视防控市场广阔，公司将采用全渠道营销和科普教育提升竞争力，其他浓度阿托品产品上市后将优化矩阵。
- 销售团队与目标：已完成各渠道专业团队搭建，进入超4000家公立及民营医疗机构。2024年阿托品销售团队增量约200人，公司通过完善激励机制促进销售人员与企业共同成长。
- 净利率趋势：2024年净利率17.4%，2025年随阿托品放量，预计净利率稳定增长。
- 干眼治疗领域：0.05%环孢素滴眼液（II）是首个获批用于干眼症的环孢素眼用制剂并纳入医保目录，2025年Q1销售实现两位数增长，期望提升市场份额。
- 出海计划：为产品出海做准备，海外市场潜力大，若成功出海将获广阔空间。
- 远期规划：坚持全渠道销售战略，推动商零渠道合作铺货，共建科普宣传网络。
- 销售费用率：销售费率与产品阶段相关，新上市产品前期费率高，成熟产品逐年下降。
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